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一个案例提醒注意EPS泡沫制品原料销售中的陷阱

这是根据一位群友提供的案例,事件的真伪性暂不作考究,尽可能的还原事情的经过。整理出来仅供大家借鉴.

一个案例提醒注意EPS泡沫制品原料销售中的陷阱

  事件:泡沫制品厂向贸易商采购5吨EPS泡沫制品原料。

人物:Z老板-泡沫制品厂老板,G经理-原料贸易商

  时间:16日下午2点左右

Z老板:你好,请问是G经理吗?我这边需要5吨泡沫制品原料,价格多少?

G经理:你好,Z老板,现在原料价格是9300出库,您自己来车,还是我 们帮你联系车子,不过短途运费需要您来承担。

Z老板:啊?价格还能便宜点不?第一次合作!

G经理:这两天价格一直上涨,我给您还是便宜的订单,新的订单要9400 了。并且后面还会涨价的。

Z老板:哦,那好吧,这样你帮我找个车送过来吧,货款你发个卡号或者 微信转账给你。你抓紧安排车子吧,今晚我需要等着生产呢!

G经理:好的,谢谢Z老板理解,我这边也都是款到发货的。马上联系车子。

小结:这个对话没毛病,也是正常的商务谈判流程。

 时间:16日下午4点左右

G经理:你好,Z老板,这边还没收到货款,车子已经等了快一小时了,您的货款什么时候能到。

Z老板:啊?这样吧,会计在打款的路上呢,先让司机装吧。

G经理:原则上款不到会计不会让司机装货的,这样我再让司机等下吧,都等了一个小时了,也不在乎多等等。

小结:G经理为了做成这笔生意,耐心的等待货款。而Z经理一直催促装车。

  时间:16日下午5点左右

G经理:Z经理,你好,货款还没收到呢,这银行快下班了,今天货款还能打来不?司机等了一下午了。

Z老板:你放心吧,让司机先装车,这边多晚都有人卸货,晚上着急生产,家里没有原料了。这样吧,我现金准备好了,你让司机来了带回去吧。

G经理:这。。。好吧,第一次合作,您没见到货也不放心打款,这样我给领导申请下,马上给你装车。但是货到不卸车您把货款给司机好吗?另外还有司机的运费。

Z老板:可以可以,你装车吧。

小结:这个对话没毛病,也是正常,第一次合作谁也不相信谁,但是G经理为了做成这笔生意,还是让司机装车给客户送了过去。

  时间:16日晚上10点左右

司机到了客户厂里,给G经理打电话说由于天太晚了,只能等到第二天早上再卸货。G经理也没办法,已经隐约预感到有问题,只好交代司机在没有收到货款之前暂时不要卸车。

时间:第二天早上8点左右

G经理:早上好,Z老板,麻烦您把货款给司机吧,司机等了一个晚上,还要让我给他加钱,他还有别的货去装。

Z老板:哦,没事,你先让司机卸车吧,会计带着钱马上到厂里了,这边卸完货人也就到了。

G经理:真不好意思,Z老板,司机只听我们这边会计的,司机拿不到钱是不会卸货的,反正司机都等了那么久了,再等等也没事。

时间:第二天上午10点左右

G经理:Z老板,会计到了吗?

Z老板:哦,马上,对了,原料你昨天不是说的9200出库吗?怎么单子上写的是9300出库啊?

G经理:我一直给你说的9300出库,运费你付给司机,报完价我还给您发了短信。

Z老板:你明明说的是9200,要不然我也不会让你送了啊!我给合伙人说的就是9200,你看看,就按9200算吧。

这中间又来回为了价格纠缠了一番。。。并且司机反馈给G经理,那边一直让卸车,但是G经理坚持让司机开出厂门口再等一会。

时间:第二天上午11点左右

G经理:Z经理,你好,司机打电话说12点再不卸货,他就要回去了。

Z老板:哎呀,你怎么让司机开出去了,你先让他卸货,会计临时有事情,在高速上呢,下午3点准时给你钱。

G经理:不行的,最迟12点,我也没有办法。

其实,这时候G经理已经察觉了有问题,赶紧联系就近的客户,还好别的客户刚好需要原料,但是出于对客户还有一点信任,让司机等到中午12点钟。最后12点到了,钱还是没有到,G 经理只好给司机加钱把货拉回了仓库。

时间:第二天下午2点左右

Z老板:会计马上到了,你让司机过来吧

G经理:不好意思,司机已经走了,但是没有关系,我仓库还有货,可以随时再发过来,不过不好意思,价格涨了100.

Z老板:你看你怎么做生意的,我说下午3点钱就到了啊,价格还给我涨100?

G经理:没事,你先把钱打来,仓库有货,款到随时给你安排。按道理司机运费应该让你出的。。。

Z老板:我没说不要啊!你让司机走的,这样现金我带来了,你按9300出库吧。

G经理:不好意思,款到发货

Z老板:。。。。。

总 结

不知道最后Z老板和G经理有没有做成生意

如果钱没收到,G经理就把货卸了,也许就走上一条漫漫讨债之路。

也许货卸了,Z老板钱下午3点也就给他了。。。

但是结果谁知道呢?

总之对Z老板的做法,本人持保留态度。对G经理的原则性和诚信表示肯定,也替他感到庆幸。

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